Конкретная практика из главы о шестом чувстве, которую редко цитируют. Каждый вечер Хилл мысленно собирал воображаемый совет из девяти человек, которыми восхищался — Эмерсон, Линкольн, Эдисон, Форд, Наполеон, — и «обсуждал» с ними свои решения, вживаясь в их манеру мыслить. Он специально оговаривает, что не считает это мистикой: приём нужен, чтобы посмотреть на задачу чужими глазами и вылепить в себе желаемые черты характера.

Отправная точка всех достижений. Разум без точной цели растрачивает энергию на случайные занятия и чужие приоритеты. Хилл изучал и неудачников: у 98 из 100 не было ясно сформулированной цели в жизни.

Практика: Запишите главную цель, срок и план её достижения и перечитывайте написанное каждый день.

Координация знаний и усилий двух или более людей, объединённых общей целью в духе гармонии. Ни одно крупное состояние не было создано в одиночку: Карнеги открыто говорил, что мало понимает в металлургии, — его силой была группа из полусотни специалистов.

Практика: Окружите себя людьми, чьи знания дополняют ваши, и регулярно обменивайтесь идеями — третий, «коллективный разум» рождается только в контакте.

Вера — «химик разума»: она придаёт мысли энергию и превращает её в действие. Это не пассивная надежда, а убеждённость в достижимости цели, подкреплённая поступками. Веру можно воспитать — через повторение установки и накопление маленьких побед.

Практика: Действуйте так, как действовал бы человек, уже уверенный в результате, — вера следует за поведением так же, как поведение за верой.

Привычка оказывать больше услуг и лучшего качества, чем от вас ожидают, запускает закон возрастающей отдачи: вы становитесь незаменимым, получаете репутацию и право просить больше. Именно так Барнс превратился из уборщика лаборатории в партнёра Эдисона.

Практика: В каждой задаче спрашивайте себя: что я могу сделать сверх договорённости, что заметит и оценит другая сторона?

Позитивный тон, искренность, такт, улыбка, умение слушать и уважение к чужому мнению. Люди заключают сделки, дают шансы и прощают ошибки тем, с кем приятно иметь дело, — характер открывает двери, которые не открывает компетентность.

Практика: Следите за тем, какое впечатление оставляет каждый разговор: после общения с вами человеку должно становиться лучше, а не хуже.

Делать то, что должно быть сделано, не дожидаясь указаний. Мир платит за лидерство: исполнителей много, а людей, которые сами видят задачу и берут ответственность, единицы.

Практика: Начинайте с малого — предлагайте решения, а не проблемы, и доводите начатое до конца без напоминаний.

Единственное, что полностью подконтрольно человеку, — его собственные мысли. Установка работает как магнит: разум притягивает то, на чём сосредоточен, — возможности или оправдания, решения или обиды.

Практика: Отслеживайте внутренний диалог и заменяйте формулировки «не выйдет, потому что…» на «получится, если…».

Энтузиазм — это вера в действии: он заряжает вас самих и передаётся окружающим сильнее любых аргументов. Продавец, оратор или руководитель без энтузиазма не убеждает никого.

Практика: Занимайтесь тем, во что верите, — искренний энтузиазм невозможно имитировать долго.

Управление эмоциями, аппетитами и привычками. Кто не управляет собой, тем управляют обстоятельства и другие люди. Хилл называет это балансом «головы и сердца»: эмоции дают энергию, разум задаёт направление.

Практика: Никогда не принимайте важных решений на пике гнева или воодушевления — дайте эмоции остыть и проверьте решение разумом.

Отделяйте факты от мнений и слухов, а важные факты — от неважных. Большинство «мнений» бесполезны, потому что не основаны на фактах: люди охотно советуют, как жить, не заплатив за свои советы ни опытом, ни проверкой.

Практика: На каждое значимое утверждение задавайте вопрос: «Откуда это известно? Каков источник и его интерес?»

Концентрация всех способностей разума на одной задаче до её решения. Внимание, распылённое между десятком целей, не даёт результата ни в одной; сфокусированное — пробивает стены.

Практика: Выделяйте главной цели ежедневное «неприкосновенное» время, когда ею занимаетесь только вы и ничто вас не отвлекает.

Гармоничная командная работа. Если «мозговой центр» — это согласованность целей узкого круга, то сотрудничество — согласованность действий со всеми, от кого зависит результат: коллегами, партнёрами, семьёй. Конфликтный гений проигрывает слаженной команде середняков.

Практика: Ищите форму win-win в каждой договорённости — сотрудничество живёт, пока выгодно всем сторонам.

«Каждая неудача несёт в себе семя равноценной или большей выгоды». Поражение — временное явление и учитель, а не приговор: оно показывает слабое место плана и закаляет характер. Эдисон прошёл через тысячи неудачных опытов, прежде чем лампа загорелась.

Практика: После каждой неудачи письменно отвечайте на вопрос: какой урок я получил и что изменю в плане?

Воображение — мастерская разума, где желания обретают форму планов. Хилл различает синтетическое воображение (новые комбинации известных идей) и созидательное (интуитивные озарения, «идеи из ниоткуда»). Оба развиваются использованием, как мышцы.

Практика: Записывайте идеи сразу — озарения приходят к занятому целью разуму и быстро исчезают, если их не зафиксировать.

Энергия для достижения цели рождается в здоровом теле: умеренность в еде, движение, отдых и отсутствие разрушающих привычек. Разум и тело — одна система; страх и негативные мысли подтачивают здоровье так же, как болезни подтачивают волю.

Практика: Относитесь к режиму сна и физической активности как к части рабочего плана, а не как к остатку от него.

Успешные люди ведут бюджет двух главных ресурсов. Деньги: фиксированный процент дохода откладывается всегда, независимо от обстоятельств. Время: 24 часа делятся на сон, работу и свободное время — и именно свободные часы решают, кем человек станет через десять лет.

Практика: Проведите ревизию недели: сколько часов ушло на цель, а сколько — в никуда, и перераспределите их сознательно.

Итоговый принцип, скрепляющий остальные: разум автоматизирует повторяющиеся мысли и действия. Любое правило из шестнадцати предыдущих работает лишь тогда, когда практикуется до состояния привычки — пока цель, вера и дисциплина не начнут работать сами, без усилия воли.

Практика: Внедряйте по одному принципу за раз и повторяйте ежедневно, пока он не станет автоматическим, — затем переходите к следующему.